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市場推力不足家具行業的大浪淘沙

2019-11-09 05:22:30来源:励志吧0次阅读

市场推力不足:家具行业的大浪淘沙

市场是一个很大的概念,要广泛讨论,难免会顾此失彼,为更好找出切入点,本文结合经销商的观点进行论述,并根据经销商对 市场惨淡的罪魁祸首 所给出的见解,归纳出的两大观点进行讨论,即一,卖场过多说;二,成本不合理说这两大原因在经销商群体中争议最大,但究竟那个原因才是 元凶 呢?

卖场过剩惹的祸

很多经销商一提起卖场,很头疼,卖场实在太多,在很多大城市,卖场多到已经远远超出了城市的消费能力除了北上广,众多的二、三线城市中的卖场也呈井喷式涌现

因统计数据的需要,这里以广州为例根据最新统计数据表明,截至2013年底广州常住人口为832万人,(由于流动人口对于家具的需求相对较少,故只以常住人口计算)而广州的家居卖场,据络数据不完全统计,目前广州家居面积达138万平方米以上

这还不算光辉家居、粤旺家居等一时难以找到齐全可靠资料中小卖场,如果加上后粗略计算,那么广州家居面积将达180万以上

180万以上的家居卖场跟832万人口数量可以得出一个数据,即广州市人均拥有家居卖场面积已经超过0.2平方米/人,即每5个人就要承受1平方米的卖场面积若按4个人为一个家庭单位计算,那么约一个家庭就要承受1平方米的卖场面积

数据下的现实是广州的家居卖场已经饱和,在以前市民可以选择的卖场不多,所以大家都到固定的几个卖场去消费,人流也很固定,但卖场增加后,分散了人流也同时分散了消费者,导致人流减少,影响经销商销量,致使市场变坏,这是一部分经销商的观点 市场不好做,都是卖场太多惹得祸

据中国家具协会的统计数据显示,家具卖场确实已经很饱和,目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米,其中50%的卖场面积属于过剩

成本不合理是元凶

但一部分经销商不认同罪魁祸首是卖场太多,他们有可以支撑这一观点的证据: 市场不好,不是卖场太多的问题,可以看到现在的市场,卖场基本上一开业招商都是满的,如果卖场过剩,经销商跟不上卖场扩张速度,那不可能出现招商满的现象

那是什么原因?九正建材认为是 成本不合理 造成的这其中的成本主要包含三个方面:

一,卖场租金的狂升拿山西太原来说,一个二级城市的卖场租金已经达到300元每平方米,而且每年以10%的速度增长,这么高的租金已经可以跟北上广 媲美 ,很多经销商已经开始承受不住租金压力而且一般来说,当卖场租金占经销商收入的20%以上时,经销商很难盈利,很难生存就目前,经销商在严峻的市场现状中,比以前更难盈利,但卖场的租金只会升不会降

二、人工费用的增加随着物价的攀上,员工的最低工资也不断提高,经销商要招导购员必须要付更多的钱,而除了导购员,仓储费、运费、物业费、装修费等也都在不断增加,要开一个店,经销商要掏比以往更多的钱

三、产品盈利点的下降由于竞争加大,很多经销商不得不低价促销产品,包括自己举行的活动也包括参加卖场举办的活动,价格一低,经销商的盈利额相比就下降,这样一算下来,经销商掏出去的钱和赚回来的钱越来越不成正比,少量甚至入不敷出

从三个成本上看,跟以往相比,经销商的压力更大,且已处于夹缝中,进退两难,卖场过多虽然分散了消费者,但经销商由于成本上升,盈利点越来越低,则越来越难做

看不见的手

虽然两个观点都有各自大道理,但卖场过多以及成本不合理,本身就是一种必然的现状,要分出那个才是主要原因,很难,两个理由虽影响着整个市场,但也是一种表象的原因

卖场为了实现资本化的运作,扩张甚至恶性竞争都在所难免,但不合理的扩张势必会在市场这只看不见的手的运作下,倒下一部分、淘汰一部分, 物竞天择,适者生存

同时,家具业经销商由于进入门槛低,一般人只要在奋斗几年或者十几年后有50万左右就能进入做家具的经销商,低门槛也招揽进来一大批的家具经销商,当达到一定饱和时,在市场这只看不见的手的运作下,也势必会倒下一部分,淘汰一部分

在九正建材看来家具市场日趋惨淡,决不是单个原因的构成,主因还是在于市场的推力,市场助推行业由小到大,由简单到复杂助推行业繁荣后,也会助推行业淘汰,最后 大浪淘沙 只剩下真正的赢家

有人预测,未来5到10年,中国家居市场还是会保持一个比较高速的增长,只不过已经过了野蛮式增长,已经从卖方市场转为买方市场,钱好赚 的时期已经过去,家具人必须绞尽脑汁地去想办法赚钱

人类由 原始野蛮 到 文明理性 是踩着血和尸体在前进,而在家具业如果想要完成这一过渡阶段也同样需要付出相应的代价

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