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市場暗淡蕭條地板經銷商煎熬何時休

2019-11-09 06:06:32来源:励志吧0次阅读

市场暗淡萧条 地板经销商“煎熬”何时休?

通胀加大,成本飞涨 物价上涨、通胀加大,原辅材料成本上涨,成为地板建材业面临的困境,众多行业的企业都深感压力沉重 某老板透露,销售量增加了20%,利润却没有增加反而下降了30%这种“倒挂”现象让从业者很头痛另一位老板说,他的厂房年租金70万元,租了5年共需350万元,如此昂贵的租金,如果销量连续3个月没有大幅上涨,企业就有生存压力了,加上工商、税收、消防等开销,生产成本只增不减,苦心经营却赚不到钱 厂家、经销商、卖场等几大要素,构成了地板建材业的市场格局为了消化产能,很多企业不断发展经销商、代理商,导致家居建材卖场数量也在增加从“存量”与“增量”的两个要素来看,虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街,都有经销商撤场、改行,但新增量仍然大于“退出量” 销售模式因市而异、因厂而定 目前,在市场需求跟不上产能增长的状况下,不少地板企业在探讨新兴的销售渠道,有的增设了电子商务做国内外销,有的寻求与装修公司等第三方合作,有的在家居卖场以传统方式“罗”经销商、代理商,有的增加直营店……那种方式有效?那种渠道销售模式更适合企业的发展?没有定论地板企业需结合自身实际情况和发展需求而定 有一家以前专做工程项目的地板厂,现在要开拓全国零售渠道,采用那种模式操作更有效?传统的“招商加盟”模式全部依赖经销商销售产品,虽不能彻底推翻,但需要不断地优化组合,当市场已是“红海”时,就不应该硬挤上去排队——招商加盟 比如可考虑“品牌综合运营商”的模式来运作倘若一家地板企业在工程方面做得不错,有工艺、质量、流程控制等优势,并在工程行业占据了不少份额,则可以用这个品牌来主导市场,再与全国大型经销商合作建店,以联销的形式建立合作机制,丰富和延伸产品线,产品由OEM厂家提供,从而有效整合资源进行全国销售点布局,不失为一种新的尝试 外销转内销,“扎堆”国内 对于“外销转内销”的地板企业,“革新”销售渠道是厂家高度关注的问题,但转型中存在三个矛盾: 一是由于国内零售市场的特殊性,地板企业短时间内难以在研发上投入太多,很多企业信奉“拿来主义”,造成产品设计抄袭模仿的现象严重; 二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题,很多地板企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的“个性化”与“繁杂性”,出现产品质量不稳定、供货期拖延,招商政策不完善、经销商投诉等问题; 三是一味地去“抢经销商”,认为“抢到就会赚到”,部分地板企业不断扩充加盟代理店的数量,承诺的服务却没法做到,如此,经销商迟早会离开 上述探讨的模式,恰好避免了家居卖场这种现象的发生,当然,这种模式是否能在几大制约因素影响下成功运作,是否能够“独树一帜”,更有利于销售,我们将拭目以待

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